项目背景

　　提供三个背景数据：

　　一、1980年开始实施计划生育独生子女政策，一直持续到2016年结束。

　　二、2023年第七次全国人口普查数据显示，我国60岁及以上老年人口已达2.64亿人，人口老龄化程度达到18.7%。老龄化程度进一步加深，老年人群的健康问题备受关注。

　　三、2024年，最小的八零后也已经35岁，最大的八零后44岁。

　　80后独生子女的父母逐渐步入老年阶段，父母越来越需要更多的关心和照料，然而35岁是跳槽找工作的一道坎，父母不在身边，身在异地或者异国工作，想换个合适的工作方便照顾年迈的父母比登天还难。80后们的工作压力和家庭责任也让他们感到疲惫和无奈。80后独生子女面临养老和职业选择的社会问题普遍存在，因此，中国社会更加凸显地表现出对老年人照护的巨大市场需求！

　　项目可行性分析

　　人口学界认为，当一个国家或地区60岁及以上老年人口占人口总数的10%，或65岁及以上老年人口占人口总数的7%，即意味着这个国家或地区进入老龄化社会。部分学者认为，当65岁及人口占比超过14%，即意味着进入深度老龄化社会。2021年全国60岁及以上人口占比全国总人口的18.92%，其中65岁及以上人口占比全国总人口的14.21%，老龄化标志显现！

　　2022年各省市60岁及以上人口占比情况：北京21.30%、天津25.84%、上海23.38%、重庆21.87%、辽宁26.76%、四川21.51%、山东20.91%、河北19.85%、湖北20.42%、江苏21.84%、黑龙江23.77%、吉林23.06%。

　　2022年新浪财经发布统计数据，全国60岁以上占比老龄化排名，前二十名的城市如下：

　　序号

　　城市

　　60岁以上人口占比

　　省份

　　1

　　抚顺

　　30.26%

　　辽宁

　　2

　　南通

　　30.01%

　　江苏

　　3

　　乌兰察布

　　29.95%

　　内蒙古

　　4

　　丹东

　　29.04%

　　辽宁

　　5

　　本溪

　　29.01%

　　辽宁

　　6

　　锦州

　　28.59%

　　辽宁

　　7

　　泰州

　　28.25%

　　江苏

　　8

　　资阳

　　28.19%

　　四川

　　9

　　辽阳

　　27.91%

　　辽宁

　　10

　　伊春

　　27.43%

　　黑龙江

　　11

　　自贡

　　27.34%

　　四川

　　12

　　盐城

　　27.32%

　　江苏

　　13

　　鞍山

　　27.26%

　　辽宁

　　14

　　铁岭

　　26.82%

　　辽宁

　　15

　　阜新

　　26.31%

　　辽宁

　　16

　　扬州

　　26.01%

　　江苏

　　17

　　南充

　　26.00%

　　江苏

　　18

　　通化

　　25.90%

　　吉林

　　19

　　德阳

　　25.81%

　　四川

　　20

　　葫芦岛

　　25.55%

　　辽宁

　　辽宁省9座城市上榜，抚顺位列第一名。江苏省5座城市上榜、四川省3座城市上榜，黑龙江、吉林、内蒙古各有1座城市上榜。

　　2024年以后，高龄失能、独居空巢老人将进一步增多，预计2025年60岁及以上老年人口将突破3亿，2033年将突破4亿，2053年将达到4.87亿的峰值。加之经济下行压力增大，就业形势不乐观的情况下，开设养老服务机构吸纳第三产业就业人口同时关爱老年人口，这将会是调和上述养老和就业两个矛盾的极好方案。因此，整个社会对于家政服务的需求越来越大，这也使得开设一家养老服务机构成为了吸引人的创业项目。不过，如何开张，怎么入手，需要多少启动资金，这都是许多新手小白比较迷惑的问题。下面，我将对这些问题进行一一阐述。

　　营业模式分析

　　一、家政公司

　　1、开家政公司需要具备哪些条件

　　首先，要想开一家家政公司，需要一定的创业意识和创业精神。其次，具备相关职业技能和经验，为在家政服务中有良好的口碑和信誉。此外，还需要一定的财力支持，能够支付公司的初期投入。

　　2、开家政公司要做哪些准备工作

　　1）制定经营计划书。为了自己更好的把握，需要制定一份经营计划书详细规划公司的发展方向、市场调研和推广策略等内容。

　　2）门店选址。选址是开一家家政公司的非常重要的步骤。与市中心人流量多的地方相比较，较为繁华的商圈更具有优势。当然，开一个家政公司不必像零售店那样追求高流量，更要考虑便利的程度，比如公司所处的楼层数、楼层性质等等。

　　3)招聘员工。家政服务的质量和口碑与员工的专业技能、业务素质密切相关，因此需要挑选有相关技能和经验的人才。此外，人员的数量应该与业务量保持平衡，避免人手不足或浪费资源的情况。

　　3、开家政公司需要多少启动资金

　　开一家家政公司需要的启动资金主要包括房租、装修、人员工资和材料等。具体启动资金的多少主要取决于公司的规模和地区。以北京地区为例，开启一家家政公司需要的启动资金大概在8-20万元左右。加盟店的话大概在10-30万，虽然前期消费多一点但是后面的经营就会省心很多，直接包含培训，选址，项目匹配，运营推广扶持等一站式扶持力度，这样相比下来，其实会比自己开家政公司要省去很多不必要的环节。

　　4、开家政公司需要秉持着创业精神的首个条件，垂直细分的领域也给了家政服务领域创业者获得更多的机会，通过不断满足市场对家庭服务的服务需求，手把手留住顾客，通过创新营销和运营，可以大幅减少创业风险。

　　二、个体工商者

　　投入预期较小或者说手里资金不宽裕的项目创业者，做个体工商者是一个不错选择。我这里将重点给大家推荐这种经营模式，小本投入，稳扎稳打，步步为营，最后形成自己项目产业。

　　首先，我们来简单估算一下项目初期收益，以人均客户每月营业收入5000元、每年客户60人计算，年营业收入就是360万元。如果将自留利润和销售支出按15%+5%、提供给劳务服务人员的费用支出按80%“二八分账”的话，那么年利润就是54万元，劳务服务人员月均工资4000元，人均客户销售支出3000元。上述效益计算有一个专用的Excel表格计算工具（如下图所示），在我的培训课件中可以教会大家如何通过科学经营管理来提高服务效率、增加销售和服务的客户粘性，最终实现利润的扩大。关注大鸟哥，私信获取更多有价值的信息。

　　其次，建立工作团队，第一步要招聘劳务服务人员，对其进行管理和技术培训，与其签订书面合同协议，约定双方责任和义务。关于通用和适用的合同的模板大鸟哥的主页有相关资源可供下载，便于你管理好自己的团队，技术和管理方面培训资料也将陆续上传。

　　第三，开展营销活动，找到更多需要服务的客户，为你开拓广阔的市场，提高营收能力。

　　大鸟哥根据自身实践的经验总结了很好的销售模式和绝佳方法可供小白套用和学习，欢迎私信大鸟哥咨询了解！