小白做家电清洗如何获客？盲目打广告有用吗？价格战真的能获取长期客源吗？就我建议来说，做家电清洗千万不要乱打广告，可能做的时间长了懂得多了也知道这个道理，但是呢，即便是懂这个道理很多人也依然想去试一试。

　　为什么会出现这样的情况呢，最近和一些同行交流技术心得的时候有个做了三四年家电清洗的老板讲述了自己的经历，他说他每年都要在某吧某团上面花上几万块钱，但是却发现达不到理想的效果。

　　其实在家电清洗获客环节当中最好不要去打广告，现在目前我们所能接触到的做家电清洗宣传的主流广告的一些渠道，其实都是一些价格战，比如最常见的：洗一台油烟机你要150，我这边做活动只要100，我看到你做活动抢我顾客了，我也开始做，甚至比你的价格还低80一台，就这样你来我往，但是很少有家政公司在这上面能够真正获利。就算是有一些可以获取利益的，那些获利的也是因为经过了好多年的积累。这种运营模式并不适合我们创业初期的小白，也并不是我们能够理解的。

　　在这个圈子里呆得久了你会发现其实有一些单子是可以刷出来的，有些数据是可以做上去的。虽然现在各个平台的监管都比较严格，但实际上我们做家电清洗的广告如果说在上面打的话，根本没有多大的价值。

　　原因特别简单，因为现在的市面上的一些清洗公司在网上挂的这种信息特别多，他们很容易走向一个非常被动的局面，就是价格战，如果我们做家电清洗的走上价格战，以后将是万劫不复的一个局面，你会发现不管做什么利润都会非常的小，甚至说连成本都收不回来。

　　所以说一定要注意，高端的客户他在价值当中寻找价格，低端的客户，他一定在价格当中寻找价值，懂得这一点的人并不是很多。

　　还有一个主要的原因就是我们的家政服务产品，单品永远不可能有暴利，是没有办法支撑我们的一个长期利润的。你只会一个空调清洗，像我们北方这边夏天一过就没什么活了，你怎么办，只会一个管道清洗，只会洗个地暖，那夏天你怎么办，所以在我看来清洗行业真正的意义是在于一个客户的长期锁定，这个客户家里只要有服务我们就去做，冰箱、空调、洗衣机、油烟机、热水器，所有的家电都要会洗，软装的窗帘、床垫，沙发、木地板、地毯，维修、保洁我们都要做，客户家里出了任何问题我们都能解决。让客户认准我们的服务。那这样下来一个客户这一年下来给我们带来的经济价值比十个客户带来的价值还要高。

　　建立一个客户的一个主要来源渠道，哪怕是异业联盟或者合作联营，又或者说是建立一个小区的资源，都比我们打广告要强得多。其实在我看来，我们清洗行业的生意的模型，它不是说是一个大量的订单，而是一个稳定的来单渠道和稳定的转换能力，这个才是我们公司运营的一个内核所在。

　　因此我并不建议花这几万块钱去打所谓的广告了，一定要注意，这些钱必然会成为你的炮灰，更何况有的人根本不会打广告，明明是可以去抓取订单的平台上，非要去做品牌的宣传，明明是可以抓取一个产品的集中团购的模型去促销，他非要去传递自己公司的一些价值理念，很多做清洗的公司老板或者团队都没有搞懂这一点，就让很多钱都白花了。

　　综上所述，在清洗行业的获客方面上我的建议是少打广告，多建渠道，将更多的精力放在你获取客户的渠道建设和客户的转换上去。简单说就是不要想我通过这个方法能够获取多少客户，而是要想我都能通过什么方式去获取客户，客户来了我们怎样转化。

　　好了这就是我对于家电清洗行业获客方面的理解，欢迎大家在评论区下方讨论交流。